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¿Qué es la cuota de mercado y cómo se calcula?

Entender la cuota de mercado ayuda a comprender cómo está actuando una empresa dentro de una industria y cómo se está perfilando frente a sus competidores. Pero, ¿cómo se calcula la cuota de mercado y por qué es importante?

Definición de cuota de mercado

La cuota de mercado (también conocida como cuota de mercado absoluta) es el porcentaje de ventas totales en un mercado o industria aportado por una empresa. Esto se determina normalmente por los ingresos, pero a menudo se calcula sobre la base de las ventas unitarias.

¿Cómo calcular la cuota de mercado?

La cuota de mercado se calcula dividiendo las ventas totales de un producto o industria particular entre las ventas de una empresa durante el mismo período de tiempo. Por ejemplo, si los consumidores del Reino Unido gastaran un total de 100.000 millones de libras esterlinas en comestibles cada año y las ventas de Green Grocer Co. alcanzaran los 4.500 millones de libras esterlinas durante el mismo periodo, la empresa tendría el 4,5% del mercado de comestibles del Reino Unido.

La industria de los teléfonos inteligentes es una de las muchas que ven su cuota de mercado determinada por las ventas unitarias en lugar de por las cifras de ingresos, aunque el principio sigue siendo el mismo. Si se compran diez mil millones de teléfonos inteligentes nuevos en todo el mundo en un año y Phone Co vende mil millones durante ese periodo, tiene una participación del 10% en el mercado mundial de teléfonos inteligentes.

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¿Por qué es importante la cuota de mercado?

La cuota de mercado permite conocer el tamaño de una empresa en relación con el resto del mercado y con sus competidores. Se utiliza para determinar cuál es la empresa líder del mercado y, mediante su seguimiento en diferentes períodos, como cada trimestre, los inversores pueden determinar las empresas que están ganando cuota y las que la están perdiendo y, por lo tanto, quién le está robando cuota de mercado a quién.

Es importante entender qué métrica se está utilizando, ya sea sus ingresos, ventas o cualquier otra cosa, ya que la acción puede ser drásticamente diferente dependiendo de la que métrica utilizada. Una empresa puede vender 5.000 coches por 12.000£ cada uno, mientras que otra puede vender solo 50 coches por 120.000$ cada uno. Todo depende del mercado del que esté hablando.

Al calcular la cuota de mercado (o para entender cómo se ha calculado una cifra existente) es importante considerar todas las métricas; ¿en qué marco temporal se basa? ¿Se calcula sobre un producto en particular o sobre una categoría más amplia? ¿Se trata de una cuota de mercado nacional, regional o mundial? Como todas las estadísticas, hay muchas maneras de sesgarlas, por lo que vale la pena tener en cuenta todos estos tipos de consideraciones. Esta es también la razón por la que se obtienen afirmaciones confusas aunque cada vez más precisas acerca del nivel de popularidad de los productos o las empresas: por ejemplo, el periódico Metro afirma ser el periódico más leído de Gran Bretaña, mientras que The Sun afirma ser el periódico más vendido de Gran Bretaña y el Telegraph es el periódico de calidad más leído de Gran Bretaña; todo se reduce a los términos utilizados.

Comprender cómo se reparte el mercado entre cada empresa también permite hacerse una idea de la industria: demostrar cómo de cerca está la competencia en la cima, mostrar si un mercado está fragmentado y compartido entre muchas empresas o dominado por unas pocas, y revelar tendencias tales como si los consumidores están pasando de un tipo de producto a otro.

¿Qué es un líder del mercado?

El líder del mercado es la empresa, el producto o la marca que posee la mayor acción individual de un mercado determinado. Aunque una compañía puede ser técnicamente líder de mercado con un pequeño porcentaje del mercado global (si se trata de un mercado muy fragmentado, por ejemplo, sin actores dominantes), el término suele reservarse para aquellos que poseen una parte sustancial del mercado y pueden influir materialmente en la industria en general con sus decisiones.

Por ejemplo, Amazon es el líder del mercado cuando se trata de comercio electrónico en los EE. UU. y Netflix es el líder mundial del mercado de streaming de vídeo. Dado que son los actores más dominantes en sus respectivos mercados, con una gran parte de sus mercados bajo su control, es probable que las decisiones tomadas por ambas empresas tengan ramificaciones más amplias para la industria.

Por otra parte, en una industria altamente fragmentada, ninguna empresa, marca o producto posee una cuota de mercado suficiente para influir en la dirección que toma la industria en general. La industria del vapeo que ha despegado en los últimos años es un ejemplo de una industria en la que, en la actualidad, ninguna empresa o marca individual ocupa una posición dominante: El vapeador Blu de Imperial Brand’s es una de las marcas más populares del Reino Unido, pero su cuota de mercado se sitúa en torno al 16%. Aunque las grandes tabacaleras (las cinco compañías tabacaleras más grandes) están haciendo todo lo posible para capturar este mercado como lo hicieron con los cigarrillos, les queda un largo camino por recorrer antes de alcanzar el predominio al que están acostumbrados en medio de una ola de nuevas compañías de vapeo que entran en el mercado. En estos escenarios, una empresa puede técnicamente ser líder del mercado si posee la porción individual más grande del pastel, pero la influencia que ejerce sobre la industria en general no es tan grande.

El status de líder del mercado es una corona que todos los jugadores quieren tener, ya que demuestra que el negocio está «a cargo» del mercado y superando a sus competidores.

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Cómo estimar la cuota de mercado de las nuevas empresas

Calcular la cuota de mercado para nuevas empresas o industrias puede ser complicado. Organismos independientes y entidades reguladoras a menudo recopilan la cuota de mercado y otros datos similares de las industrias de rápido crecimiento y los mercados maduros, pero encontrar datos fiables para las nuevas empresas o industrias puede ser más difícil, ya que hay menos demanda o necesidad de hacer un seguimiento de dichos datos.

Por ejemplo, quienes buscan datos sobre la cuota de mercado en el mercado de comestibles del Reino Unido tienen múltiples fuentes a las que recurrir, ya que la industria se utiliza como barómetro del gasto de los consumidores en general y de cómo podrían evolucionar otros indicadores económicos. Kantar Worldpanel es uno de los organismos más respetados para seguir constantemente la evolución de la cuota de mercado entre los supermercados del Reino Unido. Sin embargo, la obtención de datos fiables puede ser mucho más difícil para mercados como el de la ginebra o la cerveza artesanal en el Reino Unido, ambos muy fragmentados.

Si un nuevo negocio está entrando en un mercado maduro, calcular qué cuota de mercado tiene puede ser relativamente fácil, ya que se trata de comparar las ventas (o cualquier métrica preferida) con las ventas totales del mercado. Aunque es difícil saber cómo se divide todo el mercado británico de la ginebra por acciones, obtener estimaciones sobre la cantidad total de ginebra que se vende en el país resulta mucho más fácil. Si Gin Distillery vende ginebra por valor de 5 millones de dólares en el Reino Unido durante su primer año de funcionamiento y el país en su conjunto compra 500 millones de dólares en ginebra, la empresa cuenta con una cuota de mercado de alrededor del 10%. Sin embargo, en este escenario, no es tan sencillo comparar la cuota de mercado de Gin Distillery con la de sus rivales en el mercado y cuál es su tamaño en relación con sus homólogos. Por lo general, existen algunos pronósticos, si no datos concretos, sobre el tamaño general del mercado, sin importar cómo de pequeña o fragmentada sea la industria.

Cuando se intenta calcular la cuota de mercado de un nuevo negocio, es importante recordar de nuevo qué métrica se está utilizando. ¿Está calculando la participación para un país o para todo el mundo? ¿Es para las ventas generales de la empresa o solo para un solo producto o marca? Aunque puede ser más difícil establecer la cuota de mercado de una nueva empresa, es un cálculo que vale la pena realizar, ya que permitirá a los inversores seguir su evolución a lo largo del tiempo y saber si se está afianzando en el mercado o si está luchando por robar cuota a los operadores existentes.

¿Qué es la cuota de mercado relativa y cómo se calcula?

La cuota de mercado relativa ayuda a dibujar un panorama más amplio del lugar donde se encuentra una empresa en su mercado en comparación con sus rivales y homólogos. El cálculo de la cuota de mercado absoluta de una empresa solo proporciona una visión limitada. Si los consumidores británicos gastan 100.000 millones de libras esterlinas al año en ordenadores personales y Computer Co representa 30.000 millones de libras esterlinas, entonces entendemos que tiene una cuota de mercado del 30% y, por lo tanto, que no controla el otro 70%. Esto no ayuda a establecer cómo se comporta frente al resto del mercado ni a establecer su posición/rango en el mercado.

La cuota de mercado relativa ayuda a profundizar revelando cómo la cuota de mercado de la empresa se incrementa en comparación con sus competidores más grandes en el mercado. Tener una participación del 30% puede convertir a una empresa en líder del mercado en un sector, sino tal vez en la segunda, tercera, cuarta o quinta empresa más grande de otro. La cuota de mercado relativa ayuda a establecer cómo Computer Co se compara con los grandes actores de la industria.

La primera forma de calcular esto es dividiendo la cuota de mercado absoluta entre la parte del mercado que la empresa no controla. En este ejemplo, la cuota de mercado del 30% de Computer Co se dividiría entre el 70% del mercado que no controla, lo que equivaldría a una cuota de mercado relativa del 42,8% (30/70 = 0,428 x 100).

La segunda forma requiere el conocimiento de la cuota de mercado del líder del mercado. Si la empresa líder en el mercado británico de ordenadores personales tiene una cuota del 40%, por ejemplo, el cálculo mostraría que la cuota del 30% de Computer Co se divide por la del 40% del líder, lo que equivale al 75% (30/40 = 0,75 x 100). Esto demuestra que la cuota de mercado de Computer Co es igual al 75% de la cuota del líder del mercado, lo que da a los inversores una idea de cómo se posiciona Computer Co en el mercado y cómo se comporta frente al mayor competidor. El seguimiento mostrará si Computer Co está ganando cuota sobre el líder del mercado o la está perdiendo.

Otra medida que vale la pena considerar cuando se trata de la cuota de mercado relativa es la concentración del mercado. Esto evalúa el grado de fragmentación de un mercado o industria y le dice si está dominado por unos pocos actores o si hay sectores de empresas que están luchando en un mercado altamente competitivo. Esto puede calcularse desde dos puntos de vista diferentes: cuánta parte del mercado está controlada por los principales agentes o cuánta parte del mercado está controlada por agentes más pequeños.

Por ejemplo, más de dos tercios del mercado de ultramarinos del Reino Unido está en manos de los cuatro principales supermercados, lo que significa que la cuota de mercado está muy concentrada entre unos pocos grandes operadores, mientras que la cuota de mercado de Imperial Tobacco, líder en el sector de la industria del vapeo del Reino Unido, aunque todavía bastante pequeña, demuestra que la cuota de mercado está más ampliamente concentrada entre más empresas.

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Fecha de publicación : 2019-02-26T10:49:00+0000


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